کسب درآمد از اینترنت با این 25 ایده جالب |
 |
خدمات طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های آب‌رسانی هوشمند برای باغ‌های خانگی
شما می‌توانید خدماتی ارائه دهید که به افراد کمک کند باغ‌های خانگی خود را با سیستم‌های آب‌رسانی هوشمند و خودکار مدیریت کنند. سرمایه اولیه شامل خرید تجهیزات و تبلیغات است. تبلیغات باید بر کاهش مصرف آب و افزایش کارایی باغ‌های خانگی تمرکز داشته باشد. ارائه مشاوره رایگان برای نصب سیستم‌ها به جذب مشتریان کمک می‌کند و به رشد سریع‌تر کسب‌وکار شما منجر می‌شود.
راه‌اندازی سرویس طراحی و مشاوره فضاهای سبز کوچک برای خانه‌ها و آپارتمان‌ها
ارائه خدمات طراحی فضای سبز برای خانه‌ها و آپارتمان‌های کوچک یک ایده جدید است که با سرمایه‌گذاری کم در حوزه خرید نرم‌افزارهای طراحی و تبلیغات قابل اجراست. ارائه طرح‌های سه‌بعدی از پروژه‌ها به مشتریان می‌تواند به جذب آنان کمک کند. با ارسال تصاویر و ویدئوهای قبل و بعد از اجرای پروژه‌های مشتریان، جذابیت کار خود را افزایش دهید و مردم را به ثبت سفارش جدید تشویق کنید. ایجاد چالش‌های مجازی درباره طراحی بهترین فضای سبز و تشویق مشتریان به شرکت در آنها، به شما کمک می‌کند تا بیشتر دیده شوید. همچنین با ارائه تخفیف به افرادی که در کمپین‌های مجازی شما شرکت می‌کنند، می‌توانید درآمد بیشتری کسب کنید و در عین حال مشتریان خود را بیشتر درگیر خدمات خود کنید.
فروش و نصب سیستم‌های روشنایی کم‌مصرف و هوشمند در منازل و ادارات
این کسب‌وکار شامل مشاوره، فروش و نصب سیستم‌های روشنایی کم‌مصرف و هوشمند برای بهینه‌سازی مصرف انرژی و افزایش زیبایی فضاهای داخلی است. با ارائه خدمات تنظیم و کنترل از راه دور، می‌توان تجربه کاربری بهتری برای مشتریان فراهم کرد. تبلیغات از طریق همکاری با طراحان داخلی و فروشگاه‌های تجهیزات روشنایی و ارائه تخفیف برای پروژه‌های اول، به گسترش سریع این کسب‌وکار کمک خواهد کرد.
تمرکز بر یادگیری مداوم
روانشناسان می‌گویند که افراد موفق مالی هیچ‌گاه از یادگیری دست نمی‌کشند. برای پولدار شدن، باید خود را به‌صورت مداوم آموزش دهید و اطلاعات جدید در مورد بازارهای مالی، فرصت‌های سرمایه‌گذاری و تکنیک‌های کسب درآمد کسب کنید. با این دانش، می‌توانید تصمیمات مالی هوشمندانه‌تری بگیرید و به‌طور مؤثر منابع خود را سرمایه‌گذاری کنید. یادگیری مداوم به شما این امکان را می‌دهد که در دنیای مالی همیشه به‌روز باشید و از رقبا پیشی بگیرید.
ارائه خدمات طراحی و چاپ پوسترهای هنری سفارشی برای رویدادها و نمایشگاه‌ها
بسیاری از هنرمندان و برگزارکنندگان رویدادها به دنبال پوسترهای سفارشی و باکیفیت هستند که جلوه‌ای حرفه‌ای به فعالیت‌هایشان ببخشد. ایجاد یک سرویس آنلاین که طراحی، چاپ و ارسال پوسترهای سفارشی را به‌صورت سریع و با کیفیت بالا ارائه دهد، می‌تواند به‌سرعت مشتری جذب کند. همکاری با طراحان گرافیک و چاپخانه‌های حرفه‌ای و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و نمایشگاه‌های هنری، به گسترش این کسب‌وکار کمک می‌کند. امکان ارائه پیش‌نمایش دیجیتالی و تخفیف برای سفارش‌های عمده، تجربه بهتری برای کاربران فراهم می‌کند. همچنین، افزودن خدمات مشاوره طراحی و راهنماهای چاپ، به افزایش رضایت و اعتماد مشتریان منجر خواهد شد.
سرویس اشتراکی یادگیری مهارت‌های ساخت جواهرات دست‌ساز همراه با ارسال ابزارهای لازم
این سرویس می‌تواند به علاقه‌مندان به جواهرسازی، بسته‌های آموزشی و ابزارهای مورد نیاز برای ساخت جواهرات دست‌ساز را هر ماه ارسال کند. سرمایه اولیه شامل تأمین مواد اولیه و ابزارها و تولید محتوای آموزشی است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش یا تخفیف برای ماه اول باعث جذب کاربران بیشتری می‌شود. به اشتراک‌گذاری آثار جواهرات دست‌ساز کاربران و برگزاری نمایشگاه‌های آنلاین جواهرات، باعث افزایش شهرت و فروش خواهد شد.
راه‌اندازی سرویس مشاوره برای بهبود بهره‌وری شخصی و مدیریت زمان
بسیاری از افراد به دنبال راهکارهایی برای بهبود بهره‌وری شخصی و مدیریت بهتر زمان خود هستند. شما می‌توانید خدمات مشاوره‌ای در زمینه بهینه‌سازی روزمره و برنامه‌ریزی مؤثر ارائه دهید. تبلیغات از طریق انتشار ویدیوهای آموزشی کوتاه و مقالات مرتبط در شبکه‌های اجتماعی باعث جذب مشتریان خواهد شد. با ارائه پکیج‌های مشاوره‌ای محدود و تخفیفات ویژه برای اولین مشتریان، سودآوری خود را افزایش می‌دهید.
ارائه خدمات طراحی و اجرای دیوارهای سبز هوشمند در محیط‌های اداری و تجاری
این ایده شامل ارائه خدمات نصب دیوارهای سبز هوشمند با قابلیت تنظیم خودکار برای محیط‌های کاری و تجاری است. برای شروع نیاز به خرید تجهیزات و همکاری با طراحان داخلی دارید. با تبلیغات در مجلات دکوراسیون داخلی و نمایشگاه‌های طراحی، می‌توانید به جذب مشتریان بیشتر کمک کنید.
توسعه اپلیکیشن مدیریت امور مالی شخصی بسیاری از افراد به دنبال راه‌حل‌های ساده و کارآمد برای مدیریت امور مالی خود هستند و ایجاد اپلیکیشنی که به آنها کمک کند درآمدها و هزینه‌های خود را به‌صورت دقیق مدیریت کنند، یک فرصت مناسب برای درآمدزایی است. توسعه اپلیکیشن مدیریت امور مالی شخصی
می‌تواند با ارائه ابزارهای پیشرفته برای ثبت تراکنش‌ها، بودجه‌بندی و ارائه گزارش‌های مالی، به کاربران کمک کند تا کنترل بهتری بر روی امور مالی خود داشته باشند. ارائه نسخه رایگان با قابلیت‌های محدود و نسخه پریمیوم با امکانات بیشتر، می‌تواند به جذب کاربران بیشتر و افزایش درآمد اپلیکیشن کمک کند.
فروش محصولات مراقبتی طبیعی برای کودکان
با تولید و فروش محصولات مراقبتی طبیعی مانند کرم‌ها و شامپوهای گیاهی برای کودکان، به والدینی که به دنبال محصولات سالم‌تر هستند خدمات ارائه دهید. یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و توضیحات کاملی درباره فواید هر محصول برای کودکان ارائه دهید. تبلیغات شما باید بر سلامت و طبیعی بودن این محصولات تمرکز کند. ارائه پکیج‌های مراقبتی شامل چند محصول مختلف و پیشنهادات محدود زمانی برای محصولات جدید به افزایش فروش کمک خواهد کرد.
راه‌اندازی خدمات اشتراکی برای ارسال محصولات تقویتی ذهنی و تمرکزی
این کسب‌وکار می‌تواند به افرادی که به دنبال تقویت تمرکز و بهبود عملکرد ذهنی خود هستند، محصولات خاصی مانند نوشیدنی‌ها و مکمل‌های تقویتی ارائه دهد. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات و طراحی بسته‌بندی منحصربه‌فرد است. با ارائه محصولات به‌صورت نمونه‌های رایگان یا آزمایشی، می‌توانید توجه اولیه مشتریان را جلب کنید. کمپین‌های تشویقی مانند “چالش ۳۰ روزه تقویت ذهن” و اشتراک تجربیات موفق مشتریان، به گسترش مشتریان و افزایش درآمد شما کمک می‌کند. استفاده از تصاویر و فیلم‌های واقعی از تأثیر محصولات، بازاریابی شما را تقویت خواهد کرد.
فروش آنلاین طرح‌های دست‌ساز هنری به صورت اشتراکی
با ایجاد یک کسب و کار که در آن هنرمندان محلی می‌توانند طرح‌های دست‌ساز خود را از طریق یک وبسایت یا پلتفرم آنلاین به صورت اشتراکی بفروشند، می‌توانید یک بازار جدید برای محصولات هنری ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل طراحی وبسایت و تبلیغات آنلاین است. با ارائه تخفیف‌های محدود برای اولین اشتراک‌ها و همکاری با هنرمندان مشهورتر، مشتریان بیشتری را جذب کنید. حس نیاز به خرید محصولات خاص و انحصاری از طریق ارائه تعداد محدود از هر اثر هنری را افزایش دهید. آثار موفق و فروش‌های بالا را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید تا هنرمندان بیشتری برای همکاری با شما ترغیب شوند. با توسعه اشتراک‌های ماهانه که شامل دسترسی به آثار جدید و محدود هنرمندان است، درآمد بیشتری ایجاد کنید. مشتریان راضی را از طریق ارسال آثار هنری خاص و شخصی‌سازی‌شده، به مشتریان دائمی تبدیل کنید.
ایجاد فروشگاه آنلاین محصولات دست‌ساز هنری بسیاری از هنرمندان به دنبال راهی برای فروش آثار دست‌ساز خود هستند و ایجاد فروشگاه آنلاین می‌تواند یک راهکار عالی برای آنها باشد. ایجاد فروشگاه آنلاین محصولات دست‌ساز هنری
باید با ارائه محصولات منحصربه‌فرد و با کیفیت بالا، توجه مخاطبان خاص را جلب کند. استفاده از استراتژی‌های تبلیغاتی برای معرفی هنرمندان و آثار آنها به مخاطبان مختلف و ارائه تخفیف‌های ویژه برای خریدهای اولین مشتریان، می‌تواند به رشد فروشگاه کمک کند. نظارت بر کیفیت محصولات و ارتباط مستقیم با هنرمندان برای ارائه محصولات جدید و به‌روز، موجب افزایش وفاداری مشتریان و رشد سریع کسب‌وکار خواهد شد.
پلتفرم آنلاین ارائه خدمات تدریس خصوصی به کودکان دارای نیازهای ویژه
با راه‌اندازی یک پلتفرم که به والدین کمک می‌کند تا برای کودکان دارای نیازهای ویژه، معلمان خصوصی تخصصی پیدا کنند، می‌توانید به بهبود کیفیت آموزش این کودکان کمک کنید. تبلیغات باید بر روی تخصص معلمان و تجربه مثبت والدین متمرکز باشد. ارائه جلسات رایگان اولیه و برنامه‌های آموزشی شخصی‌سازی‌شده می‌تواند به جذب خانواده‌های بیشتر کمک کند.
فروش اشتراک محصولات سفارشی دوچرخه‌سواری
با ارائه اشتراک ماهانه برای لوازم جانبی و لباس‌های سفارشی دوچرخه‌سواری، مخاطبان علاقه‌مند به ورزش دوچرخه‌سواری را جذب کنید. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات و طراحی بسته‌بندی‌های خلاقانه است. با به اشتراک گذاشتن تجربیات مشتریان و تصاویر از دوچرخه‌سواری‌های آنها با استفاده از محصولات شما، مشتریان بیشتری جذب خواهند شد. ایجاد تخفیف‌های محدود برای عضویت‌های طولانی‌تر، درآمد بیشتری به همراه خواهد داشت.
پلتفرم اشتراکی آموزش ساخت گل‌های مصنوعی از پارچه همراه با ارسال ابزارهای دوخت و پارچه‌های مخصوص
این سرویس هر ماه به علاقه‌مندان به طراحی گل‌های مصنوعی، بسته‌هایی شامل پارچه‌های نرم و ابزارهای دوخت برای ساخت گل‌های دست‌ساز پارچه‌ای ارسال می‌کند. سرمایه اولیه شامل تأمین پارچه‌های مخصوص و ابزارهای دوخت است. ارائه یک بسته رایگان برای اولین سفارش باعث جذب کاربران بیشتری می‌شود. به اشتراک‌گذاری گل‌های ساخته‌شده توسط کاربران و برگزاری مسابقات طراحی، باعث افزایش تعامل و شناخته‌تر شدن برند شما خواهد شد.
فروشگاه آنلاین محصولات کاغذی قابل بازیافت و دوستدار محیط زیست
با راه‌اندازی فروشگاهی که محصولات کاغذی قابل بازیافت مانند دفترچه‌ها، پاکت‌ها و لوازم التحریر دوستدار محیط زیست ارائه می‌دهد، می‌توانید مخاطبان محیط‌زیستی را به خود جذب کنید. سرمایه اولیه شامل تهیه محصولات و طراحی وبسایت است. با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی درباره مزایای استفاده از محصولات کاغذی قابل بازیافت، می‌توانید مخاطبان بیشتری جذب کنید. ارائه تخفیف‌های زمان‌دار و ارسال رایگان برای خریدهای بیشتر، مشتریان را ترغیب به خرید می‌کند. تشویق مشتریان به به اشتراک‌گذاری تجربیات خود نیز می‌تواند بازاریابی ویروسی شما را تقویت کند.
فروش دوره‌های آنلاین برای یادگیری مهارت‌های ارتباطی و مذاکرات تجاری
در این ایده، دوره‌های آموزشی در زمینه مهارت‌های ارتباطی و مذاکرات تجاری برای مدیران و کسب‌وکارها به صورت آنلاین ارائه می‌شود. سرمایه اولیه شامل تهیه ویدیوهای آموزشی و طراحی پلتفرم است. برای جذب مشتریان، ویدیوهای کوتاه و رایگان از تکنیک‌های مذاکره در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید و از تجربیات موفق دانشجویان استفاده کنید. با ارائه تخفیفات محدود زمانی و جلسات مشاوره خصوصی، مشتریان بیشتری جذب کنید.
ارائه خدمات آنلاین آموزش طراحی گرافیک و نرم‌افزارهای هنری تخصصی
بسیاری از افراد به دنبال یادگیری طراحی گرافیک و کار با نرم‌افزارهای تخصصی مانند فتوشاپ و ایلاستریتور هستند اما به دوره‌های آموزشی منعطف نیاز دارند. ایجاد یک پلتفرم آموزشی که ویدئوهای تعاملی و جلسات عملی آنلاین ارائه دهد، می‌تواند به‌سرعت مخاطب جذب کند. همکاری با طراحان حرفه‌ای و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و انجمن‌های هنری، به گسترش این کسب‌وکار کمک می‌کند. امکان ارائه گواهی پایان دوره و تخفیف‌های مناسبتی برای ثبت‌نام گروهی، تجربه بهتری برای کاربران فراهم می‌کند. همچنین، افزودن پروژه‌های عملی و جلسات پرسش‌وپاسخ زنده، به افزایش تعامل و رضایت هنرجویان منجر خواهد شد.
فروش محصولات هنری دیجیتال با موضوعات اختصاصی
با طراحی آثار هنری دیجیتال با موضوعات خاص و فروش آنها به صورت آنلاین، می‌توانید این کسب‌وکار را راه‌اندازی کنید. ابتدا با تهیه نرم‌افزارهای طراحی و ایجاد یک پلتفرم فروش آنلاین کار خود را آغاز کنید. تبلیغات شما باید بر خاص بودن آثار هنری و سفارشی‌سازی آنها برای مشتریان تمرکز داشته باشد. با ارائه تخفیف‌های محدود زمانی برای خرید آثار و استفاده از تکنیک‌های بازاریابی فومو، می‌توانید فروش خود را افزایش دهید.
ارائه خدمات راه رفتن و خرید برای افراد مسن
بسیاری از افراد مسن نیاز به کمک در انجام کارهای روزمره مانند خرید یا انجام کارهای بانکی دارند. شما می‌توانید به آنها در این امور کمک کنید و خدمات راه رفتن، خرید و انجام کارهای روزمره را برایشان انجام دهید. این خدمات نیاز به هیچ سرمایه‌ای ندارد و تنها به زمان و تعهد نیازمند است. تبلیغ این خدمات در محله و از طریق ارتباطات محلی به شما کمک می‌کند تا مشتریان جدید پیدا کنید.
راه‌اندازی سرویس اجاره تجهیزات و لباس‌های کوهنوردی برای علاقه‌مندان به طبیعت‌گردی
با ایجاد یک سرویس اجاره‌ای برای تجهیزات و لباس‌های کوهنوردی به افرادی که قصد کوهنوردی دارند اما تجهیزات کافی ندارند، کمک کنید. سرمایه اولیه شامل تهیه تجهیزات مناسب و تبلیغات در جامعه‌های طبیعت‌گردی است. با پیشنهاد تخفیفات ویژه و امکان رزرو آنلاین، مشتریان اولیه را جذب کنید. با انتشار تصاویر و تجربیات مشتریانی که از خدمات شما استفاده کرده‌اند، به بازاریابی دهان‌به‌دهان کمک کنید. خلاقیت در ارائه تجهیزات جدید و به‌روز، مشتریان بیشتری را به استفاده از خدمات شما تشویق می‌کند. ارسال پیام‌های یادآوری و ارائه پیشنهادات ویژه فصلی برای کوهنوردی، مشتریان را به اجاره مجدد تجهیزات ترغیب خواهد کرد. بازاریابی از طریق همکاری با گروه‌های طبیعت‌گردی و شرکت در رویدادهای مرتبط می‌تواند به گسترش سریع سرویس شما کمک کند.
فروش گیاهان خانگی به‌صورت آنلاین
گیاهان خانگی به‌عنوان یکی از محصولات پرطرفدار در خانه‌ها و محیط‌های کاری شناخته می‌شوند. شما می‌توانید با راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین برای فروش گیاهان متنوع، کسب‌وکار موفقی ایجاد کنید. ارائه توضیحات کامل درباره نحوه نگهداری هر گیاه و پیشنهاد کودها و لوازم مورد نیاز برای رشد بهتر گیاهان، باعث جلب مشتریان بیشتر می‌شود. ارسال سریع و بسته‌بندی مطمئن گیاهان به همراه ضمانت سالم بودن آنها در هنگام تحویل به مشتریان، راهکاری برای جلب اعتماد و وفاداری مشتریان خواهد بود.
ایجاد یک سرویس آنلاین برای ارائه مشاوره و خدمات تخصصی در زمینه حفظ و بهینه‌سازی انرژی در منازل و ساختمان‌ها این سرویس به صاحبان منازل و مدیران ساختمان‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از تکنیک‌های نوین و دستگاه‌های هوشمند، مصرف انرژی را کاهش دهند و هزینه‌های انرژی را مدیریت کنند. برای راه‌اندازی، یک پلتفرم آنلاین با ابزارهای تحلیل مصرف انرژی و امکان مشاوره تصویری ایجاد کنید و از تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با متخصصان انرژی و مهندسان ساختمان برای جذب کاربران استفاده کنید. با ارائه خدمات شخصی‌سازی شده و پشتیبانی مستمر، وفاداری کاربران را حفظ کنید و از طریق پیشنهادات محدود برای دسترسی به خدمات ویژه، درآمد خود را افزایش دهید. ویدیوهای آموزشی و مطالعات موردی موفق را در شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید و با برگزاری چالش‌های کاهش مصرف انرژی، کسب‌وکار خود را وایرال کنید.
خدمات سیار تزئین و چیدمان میزهای غذا در مراسم‌های خانوادگی و رسمی
شما می‌توانید خدمات سیار برای تزئین و چیدمان میزهای غذا در مراسم‌های خانوادگی و رسمی مانند مهمانی‌های شام، تولدها و جشن‌ها ارائه دهید. این خدمات شامل انتخاب ظروف مناسب، تزئین میز با گل‌ها و دستمال‌های تزئینی خواهد بود. جامعه هدف شامل تمامی خانواده‌ها و افرادی است که به دنبال برگزاری مراسم‌های شیک و مجلل هستند. تبلیغات در محله‌ها و همکاری با برگزارکنندگان مراسم به شما در جذب مشتریان کمک می‌کند.
تمرین شجاعت در برابر تصمیمات بزرگ مالی
برای رسیدن به موفقیت مالی، نیاز به شجاعت در اتخاذ تصمیمات بزرگ و مهم دارید. روانشناسان و محققان تأکید می‌کنند که شجاعت برای اتخاذ تصمیمات بزرگ، مانند سرمایه‌گذاری یا تغییر مسیر شغلی، می‌تواند شما را به فرصت‌های جدید و دستاوردهای مالی برساند. تصمیمات بزرگ اغلب با ریسک همراه هستند، اما افرادی که شجاعانه این ریسک‌ها را پذیرفته‌اند، موفقیت‌های زیادی در انتظارشان است.
ایجاد وبسایت مشاوره آنلاین برای بهبود سلامت روان و مدیریت استرس
طراحی یک پلتفرم آنلاین برای ارائه مشاوره‌های تخصصی در زمینه‌های مختلف سلامت روان و مدیریت استرس می‌تواند مورد استقبال قرار گیرد. با همکاری با روانشناسان و مشاوران مجرب، جلسات مشاوره آنلاین، و کارگاه‌های آموزشی برگزار کنید. برای جذب مشتریان، محتوای آموزشی رایگان در قالب مقالات و ویدیوهای آموزشی ارائه دهید و از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بهره‌برداری کنید. همچنین، ارائه برنامه‌های اشتراکی برای مشاوره‌های مداوم و بهره‌برداری از سیستم‌های امتیازدهی و نظرات مثبت مشتریان می‌تواند به افزایش اعتماد و جذب مشتریان جدید کمک کند.
پلتفرم آنلاین برای ارائه مشاوره و خدمات در زمینه ارتقای مهارت‌های نرم در محیط کاری
این پلتفرم به کارکنان و مدیران امکان می‌دهد تا مهارت‌های نرم مانند مدیریت زمان، حل مسئله و ارتباطات بین‌فردی را از طریق دوره‌های آموزشی و مشاوره آنلاین ارتقا دهند. سرمایه اولیه شامل تهیه محتوای آموزشی و همکاری با مشاوران حرفه‌ای است. با ارائه دوره‌های رایگان اولیه و انتشار تجربیات موفق شرکت‌ها، مشتریان بیشتری جذب خواهند شد. پیشنهادات ویژه برای دوره‌های پیشرفته‌تر و مشاوره‌های اختصاصی باعث افزایش درآمد شما خواهد شد.
ایجاد دیدگاه مثبت در مواجهه با مشکلات مالی
افرادی که به مشکلات مالی به‌عنوان چالش‌ها و فرصت‌های یادگیری نگاه می‌کنند، می‌توانند با ذهنیت مثبت به حل مشکلات بپردازند. به‌جای دیدن مشکلات مالی به‌عنوان موانع، آنها را فرصتی برای یادگیری و رشد می‌بینند که این ویژگی به فرد در مسیر موفقیت مالی کمک زیادی می‌کند.مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[جمعه 1404-05-17] [ 09:16:00 ب.ظ ]
|
